Come ogni mese è arrivato il momento di analizzare i numeri delle vendite del mese precedente. Gennaio 2010 è stato un ottimo mese, spinto dalla nuova collezione Exclusive di iStockphoto ho realizzato il miglior fatturato mensile da quando mi occupo di microstock. Segno che il mercato è vivo e vegeto, a dispetto di tutti quelli che da 10 anni a questa parte affermano che il microstock “prima o poi” collasserà su se stesso.

iStockphoto

In totale ho venduto 1095 fotografie, in termini di download nulla di particolarmente esaltante considerando che 12 mesi prima le vendite erano state decisamente maggiori (1200 DLs). Le nuove collezioni di iStock però (Exclusive e Vetta) permettono di incrementare notevolmente il fatturato su ogni singolo download e di conseguenza miglioro il fatturato massimo del mese di novembre 2009 con un incremento del 2% e una performance rispetto a dicembre 2009 del +30% e rispetto a gennaio di 12 mesi fa del +90%. Se il trend si confermasse questo per tutto il corso dell’anno, mi aspetto un 2010 pieno di soddisfazione.

Guardando le statistiche giornaliere noto che la prima settimana è stata la più mediocre, le feste di fine anno hanno rallentato l’inizio del 2010, come era prevedibile. Ma nella seconda parte del mese le vendite sono costantemente cresciute. Miglior giorno: 21 gennaio con 61 downloads. Licenze estese vendute: solo 1.

Nel seguente grafico effettuo un analisi degli ultimi 3 anni, paragonando i trend di vendita del 2007, 2008 e 2009. Come si può vedere il triangolo verde di gennaio 2010 è chiaramente al di sopra di tutto il resto.

Getty Images

Il trend di Getty Images non è esaltante come quello di iStock, ma si conferma solido. Nonostante le dimensioni del portfolio siano cresciute costantemente il trend è piuttosto indecifrabile: up & down senza una motivazione logica. Questo mese registro due vendite che fruttano circa 110€.

Partner Program

Infine il PP che per ora non offre grandi soddisfazioni. Tuttavia non mi scoraggio, penso che tale mercato abbia bisogno di tempo per capire se sarà un successo o meno e il recente ThinkStock spero si riveli una sorpresa. Questo mese 41 downloads per un totale di circa 15$. In linea di massima come dicembre 2010.

É tempo di aggiornare le statistiche mensili di vendita su iStock e Getty Images. Inoltre da questo mese inizio a tenere conto anche delle statistiche relative il Partner Program di iStock.

Partiamo proprio dal Partner Program, che per ora si limita ad offrire fotografie attraverso il canale di vendita di Photos.com, ma dovrebbe essere ampliato prima dell’estate. Nel mese di dicembre ho venduto 37 fotografie, incassando 13.32$. Considerando che le settimane ha disposizione erano il doppio di novembre, ma anche la presenza delle festivitá di fine anno, c’é stata comunque una crescita. Per ora comunque la speranza é che le vendite crescano in maniera piú consistente.

Passiamo a Getty Images. Le vendite sono state solamente 3, ma il totale incassato é di 119€, il che conferma l’alto rendimento di ogni singola vendita su Getty. Il portfolio non é cresciuto rispetto a novembre, quindi non mi aspettavo un incremento di vendite. Prevedo che il trend rimanga invariato sicuramente fino a marzo. Ho aggiornato il portfolio proprio in questa settimana, quindi i primi risultati dovrebbero vedersi non prima di due o tre mesi.

Infine, qualche numero dal portfolio di iStock. C’é stata la prevedibile flessione nelle vendite dovuta alle feste natalizie. In pratica dal 24 dicembre fino 31 le vendite sono crollate. I miglior giorno del mese é stato il 16 dicembre con 65 downloads, le licenze estese sono state 5, con due provenienti dalla collezione Vetta. In totale ho venduto 1.045 fotografie. Curiositá: il giorno di Natale ho comunque venduto 5 fotografie. Per quanto riguarda i numeri dicembre ha segnato -18% nelle vendite. Mi aspetto che il mese di gennaio sia quasi al livello di novembre.

Di seguito il riepilogo delle vendite giornaliere divise tra iStock (blu), Licenze Estese (arancione) e Partner Program (verde):

Questo invece é il riepilogo delle vendite del 2009, con il trend dei download stabile nel corso di tutto l’anno:

Quando ho iniziato a vendere fotografie con iStock, nell’autunno del 2006, ho pensato che la grande forza di questo sistema fosse la possibilità di incrementare in modo esponenziale i guadagni, aumentando le dimensioni del mio portfolio. Teoricamente più foto si hanno, più si dovrebbe vedere. Trattandosi di fotografia di archivio ed essendo le fotografie in vendita per sempre, questo permetterebbe di incrementare ogni anno i propri guadagni, caricando costantemente nuove fotografie visto e considerato che le vecchie restano in vendita per sempre.

Feed the beast

Questa teoria è fortemente messa in discussione nei forum online, dove spesso di sente parlare di un fenomeno noto come “feed the beast”, nutrire la bestia. Con bestia si intende il mercato del microstock e con questa espressione si intende parlare di quel fenomeno secondo il quale smettendo di proporre fotografie le vendite crollerebbero, perchè l’unico modo per sopravvivere è quello di aggiornare costantemente il portfolio e ogni fotografia avrebbe una durata media molto breve (massimo 1 anno) dopo la quale smetterebbe di vendere. Ho letto recentemente il blog di un fotografo che lavora con più agenzie, dove afferma che appena ha smesso di caricare immagini su una agenzia che fa solamente vendita su abbonamento, i suoi guadagni sarebbero drasticamente scesi. (magari i lettori di questo articolo possono confermare con un commento?)

Quanto dura una fotografia su iStock?

Per iStock le cose sono molto differenti. Io continuo a pensare che il microstock sia una cosa diversa da iStock. Ritengo si parli di due mercati con regole diverse. Paragonare iStock al resto non ha senso perchè quando un fotografo diventa esclusivo si apre un mondo nuovo.

Parlando con colleghi, ma anche leggendo le interviste di un italiano su iStock, è capitato spesso di sentire dire che nonostante gli upload di nuove foto siano rallentati o fermati (per pigrizia o mancanza di tempo) le vendite abbiano continuato ad essere pressochè invariate. Il fenomeno del “feed the beast” su iStock non ha valore. Chiaramente la concorrenza è molta, il numero di foto degli archivi è in costante crescita eppure se smettete di caricare le vostre foto non cadrete nel dimenticatoio. Le vendite potranno scendere, ma i guadagni e il lavoro fatto fino a quel punto avranno comunque un valore importante e si manterranno su un buon livello. Questo per due motivi:

• la consistenza di un portfolio su iStock non si misura con la quantità, ma con la qualità e se avete foto di qualità difficilmente subiranno perdite consistenti
• il numero di clienti che si rivolgono ad iStock è in costante crescita, a discapito della concorrenza e delle fotografie RM tradizionali

Per supportare la mia tesi ho deciso di analizzare il comportamento di alcune fotografie che ho caricato nel 2006. Ormai hanno tre anni di vita e quindi è ipotizzabile che siano cadute nel dimenticatoio e che il loro apporto alle vendite sia minimo. Non è vero. Le foto sono vive e fanno sentire prepotentemente la loro voce.

Analisi

Ho scelto di analizzare solo foto con più di 100 download perchè presentano una quantità di dati sufficente da poter permettere un’analisi dell’andamento delle vendite.

Fotografia 1

• Data di upload: ottobre 2006
• Dimensione massima: Medium (1200 x 1800 pixel)
• Percentuale dei guadagni negli ultimi 3 anni: 41% / 32% / 27%
• L’andamento è in costante discesa, ma comunque le vendite del terzo anno rappresentano una parte consistente dei guadagni totali, poco meno di un 1/3.

Fotografia 2

• Data di upload: novembre 2006
• Dimensione massima: Large (2000 x 3000 pixel)
• Percentuale dei guadagni negli ultimi 3 anni: 34% / 16% / 50%
• Nell’ultimo anno ha guadagnato la metà del totale, dopo una perdita sostanziale nel secondo anno.

Fotografia 3

• Data di upload: dicembre 2006
• Dimensione massima: Large (2200 x 3300 pixel)
• Percentuale dei guadagni negli ultimi 3 anni: 32% / 44% / 24%
• Il terzo anno è stato il peggiore, ma comunque il livello è 1/4 del totale.

Fotografia 4

• Data di upload: ottobre 2006
• Dimensione massima: Large (2200 x 3300 pixel)
• Percentuale dei guadagni negli ultimi 3 anni: 45% / 23% / 32%
• Il primo anno è stato ampiamente il migliore, ma il terzo anno il trend è stato in crescita.

In conclusione direi che l’andamento dei quattro esempi è molto diverso e non si riesce a vedere un trend comune che permetta di generalizzare il discorso.

La media dei 3 anni sarebbe la seguente:

• 2007: 38%
• 2008: 29%
• 2009: 33%

Si deduce che il primo anno di vita è quello dove si guadagna di più, ma che comunque la vita di una fotografia su iStock è di almeno 3 anni perchè non c’è stato in nessun caso un crollo delle vendite. Nonostante gli archivi di iStock siano passati da 3 a 6 milioni di files e nonostante il numero di fotografi sia cresciuto fino a raggiungere quota 80.000 artisti.

La prima fotografia presa in esame, pur essendo solamente una Medium, non ha nemmeno risentito della crescita dei sensori delle reflex, segno questo che il mercato dei blogger e dei siti di informazione (solitamente acquistano misure XS o S) è sanissimo.

Impossibile fare previsioni sulle vendite del 2010, tuttavia anche nell’improbabile caso che queste foto smettessero improvvisamente di vendere, il lavoro svolto su tali immagini (scatto, post-produzione, parole chiave, costi fissi di gestione, ammortamento delle attrezzature, ecc.) ha fruttato guadagni per almeno 3 anni.

In sostanza ho un datore di lavoro che mi paga 3 volte per svolgere il mio lavoro.

In questi giorni festivi ho dato un’occhiata ai numeri e alle statistiche di vendita degli ultimi due anni, cercando di effettuare un confronto tra quello che ho realizzato nel 2008 e quello che ho realizzato nel 2009, con l’obiettivo di identificare un eventuale trend del mio portfolio e con lo scopo di evidenziare i cambiamenti di questi ultimi 24 mesi.

Uploads e downloads

Il primo confronto che voglio fare è relativo gli uploads e i downloads:

• nel 2008 ho effettuato l’upload di 1.592 nuove immagini, incrementando le dimensioni del mio portfolio del 134%  e ho realizzato un totale di 16.453 downloads, incrementando le vendite rispetto al 2007 del 200%.
• nel 2009 ho effettuato l’upload di 976 nuove immagini, incrementando le dimensioni del mio portfolio del 36% e ho realizzato un totale di 14.411 downloads, con un decremento delle vendite rispetto al 2008 del 12.5%.

Di conseguenza posso affermare che il portfolio ha perso una notevole fetta di mercato. Quali sono le cause? Pur non essendone certo sono giunto alle seguenti conclusioni:

• la concorrenza è cresciuta in modo esponenziale, il numero di fotografi esclusivi negli ultimi 24 mesi è costantemente cresciuto;
• il mercato della fotografia di viaggio è probabilmente quello che ha risentito maggiormente dell’ondata di nuovi fotografi, in quanto è molto difficile differenziare i propri lavori, la creatività è molto limitata;
• a fine 2008 c’è stato un rimescolamento del Best Match che ha indubbiamente favorito tutte le fotografie caricate fino al 2007, penalizzando di fatto i nuovi upload (i migliori lavori del mio portfolio sono post 2008);
• non sono stato in grado di effettuare un numero di upload tale da aumentare in modo deciso le dimensioni del mio portfolio: era quasi inevitabile a causa delle dimensioni già molto elevate (3700 immagini attualmente)

Royalties

Ora è il momento di analizzare le royalties, cioè quanto ho guadagnato:

• nel 2008 ho avuto un incremento di royalties rispetto al 2007 del 250%
• nel 2009 ho avuto un incremento di royalties rispetto al 2008 del 65% nonostante il calo di download.

Per spiegare questi numeri vorrei dare un’occhiata a questo grafico, che evidenzia il trend di downloads e royalties degli ultimi 24 mesi.

Perchè nel 2009 ho guadagnato di più del 2008 nonostante le vendite siano state minori?

• ad inizio 2009 c’è stato un incremento dei prezzi del 4%
• ad inizio 2009 sono passato Diamond, incrementando i guadagni rispetto al 2008 del 14%

Questi due fattori mi hanno permesso di mantenere le royalties praticamente sullo stesso livello del 2008, nonostante dopo il rimescolamento del Best Match le mie vendite subirono una caduta del 30%!

A giugno 2009 inoltre è stata introdotta la collezione Vetta nella quale ho quasi 150 immagini. Grazie a questa nuova collezione ho potuto incrementare sensibilmente i miei guadagni nella seconda metà dell’anno.

Quindi direi che la nota positiva del 2009 è sicuramente l’incremento di guadagno per ogni singolo download, mentre l’aspetto che più mi preoccupa è la costante discesa del numero di download. A dicembre 2009 sono tornato improvvisamente ai livello di marzo del 2008 quando il mio portfolio aveva circa 2000 immagini in meno…

A questo punto non credo che nel 2010 riuscirò ad incrementare le vendite, spero piuttosto che le novità che saranno introdotte fra pochi giorni mi permettano di mantenere le royalties inalterate.

Giò – gioadventures

Di seguito qualche statistica sulle vendite di Getty Images ed iStock nel mese di novembre. In linea di massima il trend é rimasto quasi invariato, con una leggera flessione a fine mese.

Getty Images

Ho venduto solo 4 fotografie, ma il totale é stato di 72,09€. Circa 18€ a download. Non male. Sicuramente maggiore di iStock (Vetta inclusa). Continuo a ripetermi che dovrei dedicarmi con piú costanza a questo portfolio. Spero che il 2010 sia l’anno giusto per farlo.

iStockphoto

Il mese di novembre é stato un buon mese, in termini di foto vendute sono rimasto nella media annua, con 1228 downloads e un decremento dell’8% rispetto ad ottobre.

Guardando le statistiche giornaliere noto che gli ultimi 10 giorni del mese sono stati piú “lenti” e la media di vendita é stata leggermente inferiore nella seconda parte del mese, ma lo prevedevo: non ho un portfolio che si adatta al natale e all’inverno.

La giornata migliore é stata il 17 novembre con 73 download. Il numero di licenze estese vendute é stato 3, una delle quali all’interno della collezione Vetta che mi ha fruttato quasi 150$!

Il fatturato mensile scende del 4%. Ora mi aspetto un crollo delle vendite dal 20 dicembre al 9 gennaio. Sono anche molto curioso di vedere quale sará il riscontro dal 7 gennaio in poi quando entreranno in azione le nuove collezioni.

Gió / gioadventures

(foto copyright thesuperph / iStockphoto.com)

Ieri pomeriggio sono uscite le statistiche delle prime due settimane di vendita del partner program con Photos.com. Il guadagno per ogni singola vendita come annunciato varia da 0.25$ a 0.37$ in base a esclusività e livello del fotografo. Il guadagno su ogni singola vendita è leggermente sopra alla media del settore delle agenzie di microstock per i piani di abbonamento. Con tali cifre, però, per realizzare dei guadagni accettabili è necessario un volume di vendita molto elevato.

Le mie statistiche personali per Photos.com sono le seguenti:

• immagini vendute: 15
• guadagno: 5.55$
• portfolio su Photos.com: 1.700 fotografie

I numeri parlano da soli, se questa è la tendenza non sarà un grande affare per i fotografi. Però ci sono delle giustificazioni che è necessario prendere in considerazione.

Periodo

Due settimane non sono sufficienti per valutare un mercato di questo genere. Inoltre non tutte le immagini sono state prese in considerazione dall’avvio del programma. E’ solo da inizio dicembre che i giochi sono operativi al 100%. Inoltre novembre non è sicuramente un mese molto performante, specialmente per lanciare un nuovo servizio, a meno che non abbiate un portfolio prettamente natalizio.

Scarsa popolarità di Photos.com

Photos.com non stava attraversando un grande momento di successo. Getty Images ha deciso di acquistare Jupiter Images ed ha affidato gran parte dei contenuti al team di iStock. In tutta questa operazione, durata mesi, il portale di Photos.com non ha aggiornato i suoi contenuti con nuove immagini, di conseguenza il bacino della clientela si è ulteriormente ristretto. Da questo punto di vista le cose non possono che migliorare, se Photos.com sarà in grado di diventare una top agency nel mercato degli abbonamenti allora il partner program sarà un’ottima fonte di guadagno per i fotografi.

Di conseguenza è necessario tempo. C’è da risanare Photos.com e dargli visibilità. A questo ci penserà Getty Images. Però è necessario uno sforzo anche da parte dei fotografi: se l’apporto di nuove immagini dovesse fermarsi allora diventerebbe difficile anche rilanciare questo servizio.

Se volessimo fare un paragone potrebbe essere il seguente: Photos.com è un’auto da Formula 1 al quale hanno appena cambiato il motore (Getty Images) e per funzionare ha bisogno di una benzina ad elevato numero di ottani (iStock).

Non solo Photos.com

Infine non dimentichiamo che più volte sul forum è stato scritto che questo è solamente il primo passo del Partner Program. Quindi non sono escluse nuove iniziative in futuro.

stay hungry, stay foolish,

Giò – gioadventures

Si é concluso il mese di ottobre ed é arrivato il momento delle statistiche per tutti gli “appassionati di numeri”.

Il mese di ottobre in termini di foto vendute é il migliore dell’anno con 1306 downloads e un incremento del 5% rispetto a settembre 2009, ma molto lontano dal miglior mese di sempre: -30% / settembre 2008.

Guardando le statistiche giornaliere si nota come il mese sia stato sostanzialmente costante, senza settimane particolarmente redditizie. La giornata migliore é stata il 19 ottobre con 76 download . Il numero di licenze estese vendute é stato 4 (evidenziate in arancione), una delle quali selezionata all’interno della collezione Vetta che mi ha fruttato quasi 150$!

Continua il trend positivo del fatturato e registro il mio nuovo miglior mese di sempre in termini di guadagni (+5% rispetto a settembre 2009). Ora mi aspetto un calo delle vendite nei prossimi mesi, probabilmente fino a febbraio o marzo. Le previsioni per novembre sono quelle di avere un mese di poco superiore ad agosto.

(foto copyright thesuperph / iStockphoto.com)

Sono usciti i report mensili di Getty Images, relativi le vendite di settembre 2009. Come giá scritto in un articolo precedente su Getty ho un portfolio che definirei sperimentale, con un totale di 116 fotografie. Non aggiorno il portfolio da luglio. (foto copyright thesuperph / iStockphoto.com)

Il mio portfolio é attivo da gennaio 2009. Considerando che i tempi di attesa sono abbastanza lunghi per avere le fotografie online e per avere le giuste keywords é ragionevole considerare 60 giorni. Quindi dal momento dello scatto al momento in cui la foto sará vendibile passano circa due mesi. Non aggiornando il portfolio da due mesi ritengo che in questo momento il mio portfolio stia esprimendo il suo massimo potenziale.

Questo mese ho venduto in totale 10 fotografie: 4 negli Stati Uniti (che subiscono una tassazione aggiuntiva del 30%), 6 al di fuori degli USA. La commissione che percepisco in quanto fotografo proveniente da iStockphoto é del 20% e le mie fotografie sono inserite in due collezioni: Photodisc e iStock Exclusive.

In termini di fotografie vendute e in termini di guadagni questo é il miglior mese dell’anno:

• +500% rispetto ad agosto
• +200% rispetto al miglior mese precedente

Credo sia giunto il momento di approfondire il discorso con Getty Images…

Si é concluso il mese di settembre ed é arrivato il momento delle statistiche. Rubrica assai giá molto diffusa tra altri blogger del microstock, ho deciso di aggiungere anche il mio contributo in quanto “appassionato di numeri”.

Il mese di settembre in termini di foto vendute é di poco sopra alla media annua delle 1200 fotografie. A quanto pare la concorrenza é cresciuta moltissimo e non riesco piú a ripetere gli ottimi risultati dell’autunno scorso quando a settembre furono acquistate 1900 fotografie dal mio portfolio. Rispetto ad agosto, inoltre, l’incremento non é stato cosí netto come mi aspettavo (+10%), ma si é comunque trattato del miglior mese dell’anno.

Guardando le statistiche giornaliere si nota come il mese sia stato sostanzialmente costante, senza settimane particolarmente redditizie. La giornata migliore é stata il 2 settembre con 78 download . Il numero di licenze estese vendute é stato 3 (evidenziate in arancione), una delle quali selezionata all’interno della collezione Vetta che mi ha fruttato quasi 150$!

Analizzando le statistiche mensili, si nota come il fatturato non sia legato al numero di foto vendute. Da un paio di mesi, infatti, nonostante il numero di vendite sia sostanzialmente invariato o addirittura in calo (luglio e agosto), si puó notare come il fatturato sia in crescita e a settembre ho ottenuto il miglior mese di sempre in termini di fatturato. Ció é sicuramente dovuto alla massiccia presenza di miei fotografie all’interno della collezione Vetta di iStockphoto.

Il mese di ottobre 2008 é stato per me il miglior mese di sempre in termini di vendite, quindi nei prossimi 30 giorni mi aspetto di incrementare ulteriormente le mie statistiche, per poi aspettare il classico calo di novembre e dicembre.

Il prossimo appuntamento con i numeri é verso fine mese quando saranno disponibili le statistiche di Getty Images dove ho un portfolio di 116 fotografie.