copyright Giorgio Fochesato / iStockphoto.com

Un anno fa ho scritto l’articolo di maggiore successo di questo blog: “Fotografia di viaggio: quanto si guadagna con iStock?”, numeri precisi e un’analisi dettagliata dei guadagni per quanto riguarda un viaggio fotografico svolto in Marocco nel 2008. Si parlava in sostanza di quanto aveva fruttato quel viaggio un anno dopo la sua realizzazione. Negli ultimi dodici mesi migliaia di lettori sono arrivati in questo blog cercando su Google parole chiave del tipo “guadagnare iStock”, “quanto guadagna un fotografo”, ecc. In sostanza è pieno di curiosi e  di gente che cerca informazioni su questo argomento. Quindi dodici mesi dopo ho deciso di aggiornare quell’articolo, parlando di cosa è successo negli ultimi dodici mesi, a quelle fotografie scattate in Nord Africa nell’autunno del 2008. Evito di riproporre tutti i dettagli del viaggio, dell’attrezzatura e del tipo di fotografie scattate, che sono consultabili nell’articolo scritto un anno fa e passo immediatamente alle considerazioni di tipo professionale.

Nuove fotografie

Negli ultimi dodici mesi ho effettuato l’upload di altre 25 fotografie realizzate in Marocco, portando il totale degli scatti attualmente in vendita a quota 155 fotografie. A distanza di oltre 14 mesi dal viaggio ho quindi incrementato le dimensioni della lightbox di quasi il 20%. Significa che riguardare le vecchie fotografie alla ricerca di scatti interessanti, anche parecchio tempo dopo averle realizzate, è comunque un’operazione intelligente, da mettere nella pianificazione del vostro lavoro di fotografi d’archivio. Delle nuove fotografie ho avuto modo di inserire anche uno scatto nella collezione Vetta, il che mi ha permesso di ottenere risultati eccellenti. Le nuove fotografie sono state vendute in totale 56 volte, pari a 2.2 download per ogni nuova immagine.

Quanto ho venduto?

Guardando il numero complessivo di immagini prodotte in questi due anni (155) si nota che il numero totale di downloads è 2.027, di cui 651 nell’ultimo anno. La fotografia più venduta ha avuto 302 downloads e 31 fotografie sono per ora rimaste invendute. La media fino ad oggi è di circa 13 downloads ad immagine caricata.

Quanto ho guadagnato?

I numeri erano già molto incoraggianti un anno fa, quando il fatturato segnava 4.498$ totali. Negli ultimi dodici mesi c’è stato un netto incremento dei guadagni, grazie soprattutto alle collezioni Vetta (11 immagini) ed Exclusive Plus (17 immagini). Fino ad oggi il fatturato totale delle immagini prodotte nel corso di questo viaggio è di 12.202$. Ogni download ha fruttato 6,09$ segnando un incremento del 86% rispetto allo scorso anno. Ogni immagine caricata su iStock ha quindi fruttato in media 78,72$ e la fotografia che ha incassato maggiormente ha fruttato 3.761$.

Considerazioni finali

• l’impegno richiesto negli ultimi dodici mesi è stato minimo: aggiornamenti alle keywords e solo 25 nuove immagini
• i downloads annui sono in netto calo
• il guadagno per ogni singolo download è in netta crescita
• il guadagno annuo è in netta crescita
• le 11 fotografie inserite nella collezione Vetta, il 17 gennaio andranno in vendita anche su Getty Images, aprendo di fatto un nuovo mercato ed una nuova fonte di guadagno
• a breve sarà avviato il programma editoriale su iStockphoto: avrò l’opportunità di inviare centinaia di nuove fotografie che al momento non posso vendere in quanto prive di liberatorie
• le fotografie resteranno in vendita per sempre

Il prossimo aggiornamento a questo articolo sarà ad inizio 2012 e avremo modo di capire in modo approfondito come sarà l’andamento del nuovo mercato editoriale. Nel frattempo sto cercando di pianificare un viaggio per il 2011

Bella domanda, tanti lo sanno, nessuno lo dice e molti ipotizzano numeri senza senso: difficilmente si trovano risposte precise online. Ho deciso di darvi un pò di numeri, analizzando un progetto fotografico che ho realizzato poco più di un anno fa. Credo sia arrivato il momento di analizzare i numeri e capire come stanno le cose.

Fotografia di viaggio

Il mio portfolio è composto prevalentemente da fotografia di viaggio. Di conseguenza spesso mi trovo ad affrontare la classica domanda: ma riesci a ripagarti il viaggio con quello che fotografi? Domanda da un milione di dollari… solitamente rispondo spavaldo “Sì, certo, anzi ci guadagno pure…”. In realtà non mi sono mai fermato ad analizzare in modo approfondito i numeri.

Marocco 2008

Sfruttando il periodo natalizio e la quiete delle vacanze ho fatto un’analisi relativa il viaggio che ho realizzato in Marocco lo scorso autunno: 17 giorni on the road tra Marrakesh, Fez, Casablanca e il deserto dell’Erg Chebbi. Sono andato in viaggio zaino sulle spalle, reflex tra le mani, un buon paio di scarpe e tanta voglia di vedere il mondo.

C’è da fare una precisazione: il Marocco è una meta piuttosto difficile per il mercato Royalty Free perchè la gran parte delle fotografie che ho realizzato ritraggono persone e di conseguenza non sono vendibili su iStock in quanto era improponibile chiedere la liberatoria alla gente per strada. C’è anche da dire che non “mi sono stressato” e il viaggio l’ho vissuto come una vacanza, non si è trattato di un vero progetto mirato alla produzione microstock.

Quanto ho speso?

Un’altra analisi che ho deciso di fare è capire se almeno mi sono ripagato la vacanza. Il volo low cost è costato 230€. Per dormire, mangiare e trasporti interni (treno e auto) ho speso circa 65 euro al giorno. Aggiungiamo il 15% per essere sicuri di aver incluso tutto. Spesa di viaggio totale per 17 giorni: circa 1.500€ .

Che attrezzatura avevo con me?

Con me avevo solo la Canon Eos 400D con un obiettivo Sigma 17-70mm f2.8-4.5 (attrezzatura decisamente economica!). Dico purtroppo perchè ho potuto produrre solamente immagini di dimensioni L, tranne 4 immagini dove ho realizzato panorami XL in postproduzione (3% del totale delle foto). Sulle spalle ho costantemente portato anche un laptop da 15 pollici dove scaricavo ogni sera le immagini prodotte.

Quante fotografie ho messo in vendita?

In 17 giorni ho realizzato circa 1.500 fotografie. Dopo la prima fase di analisi sull’hard disk ne sono rimaste 764. Su iStock attualmente ho in vendita 130 foto. Il primo numero che salta all’occhio è che del lavoro realizzato sul campo solo l’8% è stato destinato alla vendita. Inoltre 10 fotografie da giugno sono state inserite nella collezione Vetta. Non è escluso però che possa inviare ad iStock nuove fotografie nei prossimi mesi ed incrementare quindi le dimensioni del progetto Marocco 2008.

Quanto ho venduto?

Fino ad oggi ho venduto in totale 1.376 fotografie provenienti dal Marocco. C’è da considerare che non tutte le fotografie sono state caricate immediatamente dopo il viaggio, il primo upload è di ottobre 2008, l’ultimo è di settembre 2009. La foto più venduta ha ottenuto 192 downloads, 22 fotografie sono rimaste per ora invendute. La media, fino ad oggi, è di circa 10,5 download ad immagine caricata.

Quanto ho guadagnato?

Fino ad oggi con le fotografie realizzate nel corso di questo viaggio ho incassato 4.498$. Significa che per ogni download ho incassato 3,26$. La media per ogni fotografia caricata è di 34,6$ incassati. La foto che ha incassato di più ha fruttato 1.365,70$.

Considerazioni finali

• Il viaggio è stato ampiamente ripagato.
• Il 97% delle foto sono di dimensione Large, se avessi utilizzato la Canon 5D mark II che uso attualmente probabilmente avrei incassato molto di più perchè le foto sarebbero disponibili fino alla XXXL (senza considerare che avrei potuto realizzare fotografie anche in condizioni di luce estrema).
• Invierò sicuramente nuove foto del Marocco in vendita, circa una decina, pari al 7% di incremento = ci sarà quindi un minimo incremento di vendite.
• La collezione Vetta è stata introdotta solo a giugno 2009, alcune foto di tale progetto sono state inserite in Vetta = i guadagni medi sono destinati a crescere.
• Quando ho messo le prime foto in vendita il mio livello era Gold (35% di commissione), attualmente sono Diamond (40%) = i guadagni medi sono destinati a crescere.
• L’introduzione recente della collezione Exclusive e delle futura “Exclusive Plus” permetteranno di incrementare il guadagno medio, ancora non è possibile quantificare in che modo o se ci saranno cali nelle vendite.
• Le foto resteranno in vendita per sempre.

Gli indizi per far capire che si sia trattato di un successo non mancano.

Ho iniziato a vendere foto su iStock con il sogno di giovane viaggiatore di poter vivere viaggiando per scoprire il mondo… guardando questi numeri direi che é assolutamente possibile: forse per me arriverá davvero il giorno del giro del mondo zaino & reflex…

La lightbox con le fotografie realizzate: Marocco 2008

fotografia copyright gioadventures / iStockphoto.com