Confronto vendite 2008 – 2009
In questi giorni festivi ho dato un’occhiata ai numeri e alle statistiche di vendita degli ultimi due anni, cercando di effettuare un confronto tra quello che ho realizzato nel 2008 e quello che ho realizzato nel 2009, con l’obiettivo di identificare un eventuale trend del mio portfolio e con lo scopo di evidenziare i cambiamenti di questi ultimi 24 mesi.
Uploads e downloads
Il primo confronto che voglio fare è relativo gli uploads e i downloads:
- nel 2008 ho effettuato l’upload di 1.592 nuove immagini, incrementando le dimensioni del mio portfolio del 134% e ho realizzato un totale di 16.453 downloads, incrementando le vendite rispetto al 2007 del 200%.
- nel 2009 ho effettuato l’upload di 976 nuove immagini, incrementando le dimensioni del mio portfolio del 36% e ho realizzato un totale di 14.411 downloads, con un decremento delle vendite rispetto al 2008 del 12.5%.
Di conseguenza posso affermare che il portfolio ha perso una notevole fetta di mercato. Quali sono le cause? Pur non essendone certo sono giunto alle seguenti conclusioni:
- la concorrenza è cresciuta in modo esponenziale, il numero di fotografi esclusivi negli ultimi 24 mesi è costantemente cresciuto;
- il mercato della fotografia di viaggio è probabilmente quello che ha risentito maggiormente dell’ondata di nuovi fotografi, in quanto è molto difficile differenziare i propri lavori, la creatività è molto limitata;
- a fine 2008 c’è stato un rimescolamento del Best Match che ha indubbiamente favorito tutte le fotografie caricate fino al 2007, penalizzando di fatto i nuovi upload (i migliori lavori del mio portfolio sono post 2008);
- non sono stato in grado di effettuare un numero di upload tale da aumentare in modo deciso le dimensioni del mio portfolio: era quasi inevitabile a causa delle dimensioni già molto elevate (3700 immagini attualmente)
Royalties
Ora è il momento di analizzare le royalties, cioè quanto ho guadagnato:
- nel 2008 ho avuto un incremento di royalties rispetto al 2007 del 250%
- nel 2009 ho avuto un incremento di royalties rispetto al 2008 del 65% nonostante il calo di download.
Per spiegare questi numeri vorrei dare un’occhiata a questo grafico, che evidenzia il trend di downloads e royalties degli ultimi 24 mesi.
Perchè nel 2009 ho guadagnato di più del 2008 nonostante le vendite siano state minori?
- ad inizio 2009 c’è stato un incremento dei prezzi del 4%
- ad inizio 2009 sono passato Diamond, incrementando i guadagni rispetto al 2008 del 14%
Questi due fattori mi hanno permesso di mantenere le royalties praticamente sullo stesso livello del 2008, nonostante dopo il rimescolamento del Best Match le mie vendite subirono una caduta del 30%!
A giugno 2009 inoltre è stata introdotta la collezione Vetta nella quale ho quasi 150 immagini. Grazie a questa nuova collezione ho potuto incrementare sensibilmente i miei guadagni nella seconda metà dell’anno.
Quindi direi che la nota positiva del 2009 è sicuramente l’incremento di guadagno per ogni singolo download, mentre l’aspetto che più mi preoccupa è la costante discesa del numero di download. A dicembre 2009 sono tornato improvvisamente ai livello di marzo del 2008 quando il mio portfolio aveva circa 2000 immagini in meno…
A questo punto non credo che nel 2010 riuscirò ad incrementare le vendite, spero piuttosto che le novità che saranno introdotte fra pochi giorni mi permettano di mantenere le royalties inalterate.
Giò – gioadventures
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Leggendo in quà e la per i blog dove si riportano le varie statistiche di vendita ho notato che il calo di downloads in questo mese di dicembre è stato realmente molto sensibile. Nel tuo caso Giorgio, mi spiego questo (oltre a tutti i fattori che già hai elencato tu) al fatto che forse non hai foto attinenti al natale o all’anno nuovo, che sono come è naturale che sia quelle più in voga in questi mesi già da metà novembre. Nonostante questo, non mi preoccuperei, e te lo sai bene, perchè tanto la qualità delle foto fa le vendite e non la quantità; in questo tu sei messo molto bene. Ciao franckreporter.
Dal mio osservatorio (decisamente a più bassa quota), confermo tutto. Royalties leggermente in crescita ma download calati paurosamente. Comunque, rispetto come si erano messe le cose alla fine del 2008 (fra crisi economica e cambio del Best Match ho avuto 3 mesi di totale tracollo) tutto sommato sono soddisfatto. Per quanto mi riguarda a sostenere i guadagni sono stati soprattutto file vetta e licenze estese, sintomo di una clientela sempre più professionale. E questo dovrebbe essere un buon segno.
@franck sicuramente il mese di dicembre non è un gran mese per il mio portfolio
ma la mia analisi era riferita a tutto l’anno. se guardi il grafico dei download del 2008 (linea puntini blu) noterai come la crescita annua fosse stata notevole, da gennaio a dicembre le vendite erano quasi raddoppiate; mentre se guardi il grafico del 2009 (la linea a puntini verde) noterai come in realtà non c’è mai stato un incremento in termini di download… ed è questo l’aspetto che mi preoccupa: ho investito tempo ed energie (976 uploads) ma non ho avuto miglioramenti.
@Emanuele: penso che la crisi economica abbia notevolmente giovato al mercato iStock, portando nuovi clienti decisi finalmente a spendere meno per ogni singola fotografia. chi ha realmente subito la crisi sono state le agenzie tradizionali.
Leggendo sul forum di Istock, e generalizzando un pò, comunque penso si possa dire che la tendenza è più o meno questa, per i contributors più “consolidati” c’è stato un calo di dls a cui però è corrisposto un aumento delle royalties…penso sia importante, anche per chi è agli “inizi” come me, provare a capire perchè, da questo punto di vista ritengo corrette le valutazioni di Giorgio…
Hi! I am not sure I understood all the italian, but viewing your graphs it seems as if you had the same increase of royaltees in 2008 and in 2009. It seems like the approach to christmas was very positive for you both years!
Hey Luis, it’s great to see you here, thanks for visiting the italian blog.
Yes, I had the same increase in royalties in 2008 and 2009, but there has been a very strong decrease in the amount of downloads. Vetta saved my year
Giò